Product-Market Fit ist der Schlüsselfaktor für den Erfolg eines Startups: Ohne einen starken Fit wird das Unternehmen Schwierigkeiten haben, sich am Markt zu behaupten und zu wachsen. Die Messung des Product-Market Fit ist ein wichtiger Bestandteil des Lean Startup-Ansatzes, da sie dabei hilft, die Wirksamkeit des Produkts und die Reaktionen des Markts zu überwachen und zu verbessern. Ein starker Product-Market Fit ermöglicht es einem Unternehmen, schnelles Wachstum zu generieren und den Wettbewerb hinter sich zu lassen, indem es ein Produkt anbietet, das die Bedürfnisse und Anforderungen des Markts erfüllt.
Sind wir mal ehrlich…
... wie erreichst du mit deinem Produkt den perfekten Fit im Markt und erreichst eine absolute Übereinstimmung zwischen dem Markt & seinen Bedürfnissen und deinem Produkt?
Um den perfekten Product-Market Fit zu erreichen, ist es wichtig, dass man das Feedback und die Meinungen der Kunden berücksichtigt und das Produkt entsprechend anpasst. Dies kann durch regelmäßige Marktforschung und das Sammeln von Kundenfeedback erreicht werden. Man sollte auch sicherstellen, dass das Produkt ständig weiterentwickelt wird, um den sich ändernden Bedürfnissen und Anforderungen des Markts gerecht zu werden. Es ist auch wichtig, dass man die Konkurrenz im Auge behält und sicherstellt, dass das eigene Produkt einen echten Mehrwert für die Kunden bietet.
Ein guter Product-Market Fit ist für den Erfolg eines Produkts entscheidend, da er dafür sorgt, dass das Produkt von den Kunden angenommen wird und somit eine hohe Nachfrage hat. Ein starker Product-Market Fit ermöglicht es einem Unternehmen, schnelles Wachstum zu generieren und den Wettbewerb hinter sich zu lassen, indem es ein Produkt anbietet, das die Bedürfnisse und Anforderungen des Markts erfüllt.
Deine Kunden verstehen dein Produkt und seinen Mehrwert nicht
Oft wird an einem konkreten Nutzen oder Lösung eines bestimmten Problems, vorbei kommuniziert. Die Produktpräsentation ist unverständlich oder viel zu komplex und die Akquise-Strategie ist nicht zu 100% auf die Journey der Zielgruppe ausgerichtet und erzielt keine Abschlüsse.
Productpitch & Präsentation wird nicht verstanden
Mangelndes Messaging auf den verschiedenen Kanälen
Fehlende Akquise-Strategie führt zu Misserfolgen
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Agenturen liefern nur Kampagnen, aber keine Hilfe beim Message Fit oder Market Fit
Agenturen und Berater bieten meist ihre standardisierten Grund-Templates an und versuchen so, schnellst möglichst erste Interessenten zu generieren. Mit langfristigem Aufbau und einer klaren Positionierung hat das jedoch wenig zu tun.
Externe nutzen Templates und verkaufen lediglich Theorie
Fehlende Plattform in der alle Inhalte zusammenlaufen
Keine konkrete Step by Step Anleitung
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Super Teuer!
42% scheitern weil es keinen Bedarf für ihre Lösung gibt
Die ersten drei Plätze, weshalb Startups & wachsende Unternehmen im Skalierungsporzess scheitern, sprechen für sich. 42% scheitern da es auf dem Markt keinen Bedarf für ihre Lösung gibt, dicht gefolgt von 29% denen aufgrund zu hohem Zeit- & Kostenaufwand das Geld aus geht. 23% setzen auf das falsche Team, bestehend aus internen und externen.
Quelle:
So erreichen CRO 3.5x effizienter und schneller Ihre Wachstumsziele
Erfahre wieso „mehr Geld“ in Marketing, Vertrieb oder externe Dienstleister nicht zu dem Wachstum verhelfen zu dem sie sollten…
Verstehe deinen Kunden und triff mit deine Message genau Ihr Kernproblem
Zuerst müssen wir verstehen, was dich am richtigen Skalieren hindert. Es gibt drei Teile, die du untersuchen wirst: Dein Unternehmen, dein Kunde und die Beziehung zwischen beiden.
Generiere deine ersten 10-50 Kunden und optimiere dein Produkt mit Ihrem Feedback
Um Blind Spots im Lifecycle des Benutzers zu finden und zu verstehen, an welcher Stelle man das neue Produkt später nahtlos integrieren kann, hinterfragst du die Emotionen und Probleme während der User-Journey.
Schaffe einen Vertriebsprozesses mit optimalem Nutzererlebnis für mehr Verkäufe in deinen Demos
Das beste Produkt, das beste Funnel oder der beste interne Prozess ist wertlos, wenn sie in der User-Journey zur falschen Zeit oder mit der falschen Message auftauchen. Finde heraus, wann und wie du am besten kommunizieren kannst – basierend auf dem Journey-Kontext.
STEP 4 – Datenbasierte Entscheidungen
Sammle Nutzerfeedback um dein Produkt sowie Kommunikation zu optimieren
Du liebst dein Produkt? Fantastisch! Aber liebt dein Kunde es auch? Du hast großartige Prozesse? Super! Aber wie denkt dein Kunde über sie? Was ist mit deiner Kommunikation und deinen Inhalten? Versteht dein Kunde wirklich, was er wissen soll?
Um tolle Produkte, nahtlose Prozesse und gute Inhalte zu bauen, benötigt es viel Grips. Man muss logische Lösungen schaffen und die Welt logikbasiert betrachten.
In der Alltagssprache bezeichnet der IQ, wie schnell das menschliche Gehirn Lösungen hervorbringt oder Sachverhalte miteinander verknüpfen kann. Der durchschnittliche IQ liegt bei 100 – hier analysieren wir, wie gut aktuelle Prozesse gemessen am Durchschnitt funktionieren.
Diese Messung hilft uns, auf den alltäglichen Wandel zu reagieren und gibt uns darüber hinaus ein Gesamtverständnis dessen, wie wir uns in bestimmten Bereichen verhalten.
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Wie hast du dich dabei gefühlt?
EQ ist die emotionale Intelligenz unseres Unternehmens. Wie sicher wissen wir, wie gut sich unser Kunde mit unserem Produkt, unseren Prozessen oder Inhalten fühlt.
Die Messung ist eine Mischung aus Transparenz im Unternehmen und dem Ergebnis des Messfeedbacks.
Dazu nutzen wir ein dynamisches Journey Mapping Tool (wie unser eigenes -> JourneyIQ) und recherchieren Prozesse über verschiedene Kanäle.
Kurz gesagt – Wir hören zu.
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Wir übernehmen die Analyse, die Recherche und alle Kundeninterviews für dich! Danach brainstormen wir Ideen und stecken, natürlich mit dir gemeinsam, Ziele. Um diese zu erreichen, testen wir dann den erfolgreichsten Lösungsansatz. Zum Schluss integrieren wir zusammen mit deinem Team alles in euer Tagesgeschäft.
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