Ist euer Marketing, Vertrieb oder eher du als Geschäftsführer für euren Wachstum verantwortlich? – 1990 war das noch so, doch Kunden stehen heutzutage mehr im Fokus, wir werden von Anforderungen, BigData und Plattformen nur so überschüttet…
Sind wir mal ehrlich…
... könntest du jetzt einfach so 10 zahlende Kunden für dein Produkt finden?
Revenue Operations (Kurz: RevOps) ist eine B2B-Geschäftsfunktion mit dem Ziel, das Umsatzpotenzial eines Unternehmens zu maximieren.
Niemand im Team weiss, wie ihr auf die ersten 10-50 Kunden kommt
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Über 50 Millionen € werden für falschen wachstum ausgegeben jedes Jahr!
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Quelle:
So erreichen CRO 3.5x effizienter und schneller Ihre Wachstumsziele
Erfahre wieso „mehr Geld“ in Marketing, Vertrieb oder externe Dienstleister nicht zu dem Wachstum verhelfen zu dem sie sollten…
Finde heraus wo in der Reise der beste Punkt ist ihn anzusprechen
Zuerst müssen wir verstehen, was dich am richtigen Skalieren hindert. Es gibt drei Teile, die du untersuchen wirst: Dein Unternehmen, dein Kunde und die Beziehung zwischen beiden.
Ermittle die relevantesten Plattformen für deine Kundengruppen
Um Blind Spots im Lifecycle des Benutzers zu finden und zu verstehen, an welcher Stelle man das neue Produkt später nahtlos integrieren kann, hinterfragst du die Emotionen und Probleme während der User-Journey.
Teste passende Growth Hacks und finde den besten Weg deine Zielgruppe direkt zu erreichen
Das beste Produkt, das beste Funnel oder der beste interne Prozess ist wertlos, wenn sie in der User-Journey zur falschen Zeit oder mit der falschen Message auftauchen. Finde heraus, wann und wie du am besten kommunizieren kannst – basierend auf dem Journey-Kontext.
STEP 4 – Datenbasierte Entscheidungen
Generiere mindestens 100 Leads und verbessere basierend auf dem Feedback deine Ansprache und Prozesse
Du liebst dein Produkt? Fantastisch! Aber liebt dein Kunde es auch? Du hast großartige Prozesse? Super! Aber wie denkt dein Kunde über sie? Was ist mit deiner Kommunikation und deinen Inhalten? Versteht dein Kunde wirklich, was er wissen soll?
Um tolle Produkte, nahtlose Prozesse und gute Inhalte zu bauen, benötigt es viel Grips. Man muss logische Lösungen schaffen und die Welt logikbasiert betrachten.
In der Alltagssprache bezeichnet der IQ, wie schnell das menschliche Gehirn Lösungen hervorbringt oder Sachverhalte miteinander verknüpfen kann. Der durchschnittliche IQ liegt bei 100 – hier analysieren wir, wie gut aktuelle Prozesse gemessen am Durchschnitt funktionieren.
Diese Messung hilft uns, auf den alltäglichen Wandel zu reagieren und gibt uns darüber hinaus ein Gesamtverständnis dessen, wie wir uns in bestimmten Bereichen verhalten.
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Schon mal eine Firma angerufen und 5 mal «Nummer Eins» gedrückt, bis du einen echten Menschen erreicht hast?
Wie hast du dich dabei gefühlt?
EQ ist die emotionale Intelligenz unseres Unternehmens. Wie sicher wissen wir, wie gut sich unser Kunde mit unserem Produkt, unseren Prozessen oder Inhalten fühlt.
Die Messung ist eine Mischung aus Transparenz im Unternehmen und dem Ergebnis des Messfeedbacks.
Dazu nutzen wir ein dynamisches Journey Mapping Tool (wie unser eigenes -> JourneyIQ) und recherchieren Prozesse über verschiedene Kanäle.
Kurz gesagt – Wir hören zu.
Schließe Anfangs 10-20% deiner Leads ab und nutze das Feedback und Tests um auf 70-80% zu kommen.
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Unsere Kunden lieben ScaleIQ weil es nachvollziehbar und reproduzierbar ist
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Wir übernehmen die Analyse, die Recherche und alle Kundeninterviews für dich! Danach brainstormen wir Ideen und stecken, natürlich mit dir gemeinsam, Ziele. Um diese zu erreichen, testen wir dann den erfolgreichsten Lösungsansatz. Zum Schluss integrieren wir zusammen mit deinem Team alles in euer Tagesgeschäft.
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4-5 people (on average) call me for projects every week but we only have time to work with 2 per month.
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Niemand verantwortet aktuell den vollen Umsatz-Wachstum, oder habt ihr einen Chief Revenue Officers?
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